L’économie a inventé Homo Economicus — l’être qui calcule, optimise, maximise son intérêt individuel.
Il manquait l’essentiel.
L’humain réel n’est pas un calculateur solitaire. Il est simultanément individu et collectif — les deux à la fois, en permanence, sans pouvoir choisir l’un contre l’autre. C’est ce que dit une tradition africaine dans une formule que rien ne surpasse :
« L’humain, c’est l’individu qui répond. »
Homo Negotians, c’est vous. C’est l’autre. C’est chacun de ceux avec qui vous travaillez, dirigez, construisez.
Il ne s’oppose pas pour rompre. Il s’oppose pour s’intégrer. Son credo : négocier encore et encore — sans capituler et sans rompre.
Ce manuel est son outil. Pas une théorie. Des réponses concrètes à des situations réelles — comment lire l’autre, comment composer avec lui, comment construire quelque chose qui vous dépasse tous les deux.
LIRE
Fiches 1 · 2 · 3
COMPOSER
Fiches 4 · 5
CONSTRUIRE
Fiches 6 · 7