— LE SOCLE —
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HOMO NEGOTIANS
L’INDIVIDU-COLLECTIF
Qui suis-je face à l’autre ?
INDIVIDU
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COLLECTIF
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Je libère
Je donne de l’espace à la singularité — la mienne, celle de l’autre. Je ne ramène pas tout au collectif.
Je compose
Je révèle la tension et je l’articule. Je nomme ce qui se joue. Je crée les conditions du mouvement.
Je structure
Je crée du cadre commun. Je rassemble. Je donne une direction sans nier les singularités.
HOMO NEGOTIANS — Honoré AKPA — AkpaGlobal.com
Qui est l’Individu-Collectif ?
C’est vous. C’est l’autre. Tout être humain est simultanément individu — singulier, autonome, irréductible — et collectif — construit par ses appartenances, ses groupes, ses cultures. Pas l’un ou l’autre. Les deux en même temps.
Qu’est-ce que ça change en management ?
Tout. Vous ne gérez pas des ressources. Vous composez avec des Individus-Collectifs — des êtres qui portent simultanément leurs singularités et leurs appartenances. Ignorer l’une ou l’autre, c’est rater la relation.
Qu’est-ce que négocier encore et encore ?
Ce n’est pas une technique de négociation. C’est la posture fondamentale d’Homo Negotians : composer en permanence son intégration dans le collectif sans renoncer à sa singularité. Ni capitulation. Ni rupture. Mouvement continu.
Quelle est ma boussole dans ce manuel ?
L’axe › • ‹. À gauche, le pôle Individu — autonomie, singularité, initiative. À droite, le pôle Collectif — structure, cohérence, appartenance. Au centre, le point • — l’équilibre vivant que vous cherchez à révéler dans chaque situation.