— COMPOSER —
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HOMO NEGOTIANS
NÉGOCIER
Comment composer sans capituler et sans rompre ?
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Je pose mes limites
Je nomme ce sur quoi je ne peux pas bouger — sans agressivité. Ma singularité a des bords.
Je crée le mouvement
Je cherche l’espace où quelque chose peut bouger. Je nomme ce que je concède et ce que j’attends.
Je préserve le lien
Je négocie sur les positions, pas sur les personnes. La relation doit pouvoir reprendre.
REPÈRES — Ce qui fonctionne / Ce qui ne fonctionne pas
Distinguer le non-négociable du négociable avant d’entrer dans la discussion
Nommer ce qu’on concède et ce qu’on attend — la réciprocité doit être explicite
Considérer l’impasse comme une étape, pas comme un échec — la négociation reprendra
Tout concéder pour éviter le conflit — c’est de la capitulation, pas de la négociation
Ne rien concéder par principe — c’est de la rigidité, pas de la force
Négocier sur les personnes : « tu es comme ça » — la négociation porte sur les positions
HOMO NEGOTIANS — Honoré AKPA — AkpaGlobal.com
Comment négocier sans perdre son axe ?
Identifier d’abord ce qui est non-négociable — ma singularité essentielle, ma limite structurelle — et ce qui est négociable — les modalités, les formes, le rythme. On ne négocie pas sur tout. On tient sur ce qui ne peut pas bouger et on compose sur ce qui peut.
Comment négocier avec quelqu’un qui ne veut pas négocier ?
Nommer l’impasse sans l’aggraver. Signifier à l’autre que la négociation est la seule voie qui évite la rupture — pas comme menace, mais comme réalité structurelle. Créer les conditions d’une reprise : un espace, un temps, un tiers si nécessaire.
Comment négocier encore quand on est épuisé ?
C’est le cœur d’Homo Negotians. L’épuisement arrive quand on croit avoir réglé quelque chose définitivement. Accepter que la composition soit permanente, c’est précisément ce qui la rend soutenable.
Comment savoir qu’on a bien négocié ?
Ni l’un ni l’autre n’a capitulé. Les deux ont bougé. Quelque chose de nouveau a émergé qui n’était dans la proposition d’aucun des deux au départ. Et la relation tient.